三八专题/女力出头天! 这些地产界业绩王都是单亲妈

2019-03-15 23:04:12来源:互联网

▲▼▲由左至右,分别是东森房屋新庄科达思源加盟店业务副理许淑玲、东森房屋丰原成功加盟店经理林以帧、亚太国际地产宜兰营运区业务副总陈谊瑾。(图/记者叶佳华摄)

▲由左至右,分别是东森房屋新庄科达思源加盟店业务副理许淑玲、东森房屋丰原成功加盟店经理林以帧、亚太国际地产宜兰营运区业务副总陈谊瑾。(图/记者叶佳华摄)

记者叶佳华/台北报导

中年转职或创业不嫌晚,就算是单亲母亲也能闯出一片天。其实在地产界就有不少优秀女性,从零开始一步步稳扎稳打,现如今,业绩已更胜许多资深同仁,正在圈内发光发热。

48岁单亲妈中年转职当房仲 全年销售达3.3亿登业绩王

现职东森房屋新庄科达思源加盟店业务副理许淑玲,六年前毅然决然结束幼教工作后,在朋友介绍之下,进入房产领域,从没有经验的房仲菜鸟一路干到业务副理,儘管房市在2016年最为惨澹,业绩却一路成长,当年全年总销售金额超过3亿3千万元、成交户数共计35户,亮眼业绩成功登上该仲介机构在新北市的业绩王宝座。

从幼教领域转战房地产,两者毫不相关的行业,实在很难想像许淑玲能在短短五年内,业绩做到比其他资深同仁更杰出,今年49岁的她,回想起刚开始从事房仲的「不熟悉」,她说,「其实就是听话照做」,刚开始要绕路、熟悉商圈,了解路线后,就要拜访客户,更要懂得「社区经营」。

「客户他要找房子,我就尽力帮他找。」许淑玲说。个性喜欢广交朋友的她,总是把客户当成朋友,并想办法解决他所面临的问题,如果客户真的很喜欢、有需求,即便是几乎没有「服务费」的情况下,还是会尽量帮他完成交易,因为她认为,「仲介就是买卖双方之间的桥樑,而且我们是要圆人家一个梦。」

▲▼东森房屋新庄科达思源加盟店业务副理许淑玲。(图/记者叶佳华摄)

▲东森房屋新庄科达思源加盟店业务副理许淑玲。(图/记者叶佳华摄)

海外代销界汤唯 销售靠这招 年薪直逼500百万

拥有明星脸的陈谊瑾,目前在亚太国际地产宜兰营运区担任业务副总,拥有仲介、代销将近13年的资历,靠着多年经营的客户人脉,坚持「自己喜欢的案子才推荐客人买」原则,深得新、旧客户的信赖感,目前她已连续8季夺下亚太国际地产销售冠军,最高纪录曾一天成交4户、一个月成交14户海外房产,年薪直逼500百万元。

陈谊瑾勤做功课,每天几乎都是凌晨五点起床,先整理海外房产相关消息,早上八点就转发给客户,让客户感受到贴心,时常更工作到凌晨一、两点。另外,只要客户有需求,就算休假也一定会让客户「找得到人」,尽量不让客户有太多的担心。

陈谊瑾,目前育有一子。她坦言,常常会因为专注工作而无法兼顾孩子,所以只能利用休假抽空来陪伴儿子。陈谊瑾说,虽然儿子仅七岁却非常懂事、体贴,现在对她来说,「儿子更是工作最大的动力」。

▲▼亚太国际地产宜兰营运区担任业务副总的陈谊瑾。(图/陈谊瑾提供)

▲亚太国际地产宜兰营运区担任业务副总的陈谊瑾。(图/陈谊瑾提供)

全职妈妈一人带3孩 业绩照样拿全台冠军

36岁的林以帧看不出来已是3个小孩的妈,她独自一人扛起家计,做过人力仲介、流水席服务生、发传单、洗头妹、家庭代工、包槟榔等临时工,目前担任东森房屋丰原成功加盟店经理,专营土地交易,2017年总销金额高达4.22亿元,不但是东森房屋中区冠军,也一举拿下全台个人业绩冠军。

林以帧踏入房地产市场仅有3年多,2014年从台中七期的豪宅仲介入行,当时正处房市最衰弱时期,尤其豪宅市场惨遭「打房」,但林以帧表示,那时候是新手,确实感受不出好与坏,「我比较没有太在意市场好或不好,我就是看到有机会我就去做。」

林以帧指出,土地跟房屋买卖最大的不同在于,豪宅客对于房屋需求方向很清楚,因此资讯必须要跑在客户前端,不论是区域成交价或是政府政策等;土地虽然也是高单价产品,但接触的客户端性质有所不同,心态也要跟着调整,例如土地买卖交易时间相对冗长,须耗时进一步整合土地,使得在使用及利用层面更容易被买主接受,「法规、人事物要处理事情会比较多,沟通上也会比较耗时,所花费的心力也要相对增加。」

「就算我听不懂客户的需求,我一定double check再询问他们。」林以帧说,期许自己会是「邻家型」的房仲人员,「其实我跟我的客户到最后都会变成朋友,他们只要遇到什么房地产问题,都会直接打电话给我。」

▼东森房屋丰原成功加盟店经理林以帧。(图/记者叶佳华摄)

▲▼东森房屋丰原成功加盟店经理林以帧。(图/记者叶佳华摄)

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